الانتقال إلى المحتوى
حلول مسار · حماية الائتمان وتحصيل الديون

MASAR Recovery™

للشركات التي تبيع بالآجل: نضع شروط ائتمان تجعل كل فاتورة قابلة للتحصيل، ونتولى تحصيل المتأخر بالطريقة التي تحمي المال وتحافظ على العلاقة قدر الإمكان.

احجزوا اجتماع عمل
لمن
الشركات التي تبيع منتجاتها أو خدماتها بالآجل
نقطة البداية
العقد، وكشف الحساب، وآخر مراسلة مع المدين
أول تسعين يومًا
فهم دورة الائتمان، ثم سد الثغرات، ثم وضع نظام متابعة ثابت
  1. 01

    حماية الائتمان

    نحدد حد الائتمان وضماناته وشروط سداده قبل أول توريد، لأنه يصعب فرضها بعد وقوع التأخير.

  2. 02

    مستندات قوية

    عقد، وفواتير، وإثبات تسليم، واعتراف بالرصيد، تدعم بعضها بعضًا فتصمد أمام أي اعتراض.

  3. 03

    توقيت الإجراء

    تقدير متى تكفي المهلة، ومتى يصبح الانتظار نفسه سببًا للخسارة.

  4. 04

    المهم هو التحصيل

    النتيجة تُقاس بما تم تحصيله من مال أو حفظه من حقوق.

البيع بالآجل لا يكتمل إلا بالتحصيل

أين يتعثر التحصيل في كل نشاط

تأخر عملاء المورّد يختلف عن تأخر المستأجر، ومشكلات المطوّر العقاري تختلف عن مشكلات شركة التمويل. اختاروا النشاط لتعرفوا أين يحدث التعثر عادةً، وما الإجراء الذي يحمي الحق من البداية.

01 / 06

المصنّعون والموزعون وتجار الجملة

المورّد يسلّم البضاعة اليوم ويحصّل ثمنها بعد أشهر، وبين التسليم والسداد تتراكم أوامر الشراء والفواتير والشيكات.

أين تكمن المشكلة

  • حد ائتمان لا يُطبق

    يُحدد الحد عند فتح الحساب، ثم تتجاوزه الطلبات الجديدة لأن المبيعات تنظر إلى حجم الطلب لا إلى الرصيد المستحق.

  • لا يوجد إثبات تسليم

    فاتورة بلا إذن استلام موقّع، أو إذن وقّعه شخص لا يمثل العميل، فيبدأ النزاع بسؤال: هل سُلّمت البضاعة من الأساس؟

  • شيكات ضمان بلا متابعة

    تُقبل الشيكات كضمان ثم تُحفظ دون متابعة لتواريخها، حتى يتغير الوضع المالي لصاحبها.

ما يجب ضبطه

  • حد ائتمان مرتبط بالرصيد المستحق، ويُراجع مع كل طلب جديد

  • إذن استلام يوقّعه شخص مفوض، وكشف حساب يُعتمد بشكل دوري

  • سجل للشيكات والكمبيالات يوضح تواريخ استحقاقها ومواعيد تقديمها

حالات من الواقع

  • 01

    عميل منتظم يتأخر لأول مرة

    نحدد أولًا سبب التأخير، وحجم المبلغ المعرض للخطر، والطلبات الجارية، قبل التسرع في رفع دعوى أو التغاضي عن التأخير بسبب سجل العميل الجيد. قد يكون الحل مهلة قصيرة بشروط، أو تخفيض حد الائتمان، أو ضمانًا إضافيًّا مع استمرار التعامل.

    بذلك تستمر العلاقة دون أن تتحول الثقة السابقة إلى خطر جديد.

  • 02

    عميل مدين يطلب بضاعة جديدة

    ترى إدارة المبيعات في الطلب الجديد مصدرًا للسيولة، لكنه قد يزيد الخسارة. لذلك نربط كل توريد جديد بخطة لسداد المتأخر، وحد ائتماني، وضمانات، وشروط واضحة.

    حتى لا تنتهي محاولة إنقاذ الدين بمضاعفته.

  • 03

    المدين يعترض على جزء من الفواتير

    نفصل الجزء المختلف عليه عن الجزء المعترف به، حتى لا يوقف خلاف صغير الحساب كله، ثم نعالج الاعتراض بالمستندات، وبمساعدة الفريق الفني أو التجاري عند الحاجة.

    بذلك يُحصَّل ما لا خلاف عليه، ويُناقش الخلاف وحده.

  • 04

    طلب جدولة طويلة

    نقيّم العرض حسب قدرة المدين على السداد، والدفعة المقدمة، والاعتراف بالدين، والضمانات، ومواعيد السداد، وما يحدث إذا تأخر قسط واحد؛ وعدد الشهور يأتي بعد ذلك.

    فكل مهلة تمنحها الشركة يجب أن يقابلها ضمان إضافي مناسب.

طريقة مسار في التحصيل

  1. 01

    إثبات الدين

    العقد، وأوامر الشراء، والفواتير، والتسليم، والقبول، والمراسلات، وكشوف الحساب، والضمانات.

  2. 02

    تحديد سبب عدم السداد

    أزمة مالية، أو مشكلة تشغيلية، أو خلاف حقيقي، أو مماطلة.

  3. 03

    تحديد هدف الشركة

    الحفاظ على العميل، أو وقف الخطر، أو التحصيل السريع، أو تحصيل أكبر مبلغ ممكن، أو توثيق الدين وضمانه.

  4. 04

    تقييم فرص التحصيل

    قوة المستندات، والضمانات، ووضع المدين، والوقت، وأي معلومات مشروعة متاحة عن قدرته على السداد.

  5. 05

    تجهيز طرق بديلة

    مطالبة، أو تفاوض، أو تسوية بضمانات، أو وقف توريد، أو تصعيد قانوني.

  6. 06

    تحديد نقطة التحول

    نحدد مسبقًا متى ينتهي التفاوض، وأي إخلال يستدعي التصعيد، حتى لا تبقى المطالبة معلقة بلا نهاية.

  7. 07

    التنفيذ والمتابعة

    النتيجة تُقاس بما تم تحصيله أو حمايته أو حسمه من حقوق.

أول تسعين يومًا

  1. 01

    من اليوم الأول إلى الثلاثين

    فهم دورة الائتمان

    • إجراءات قبول العميل
    • من يملك الموافقة على الائتمان
    • المستندات المطلوبة
    • طريقة متابعة المتأخرات
    • متى يُحال الدين إلى الإدارة القانونية
    • الديون الحالية الأكثر خطورة
  2. 02

    من اليوم الحادي والثلاثين إلى الستين

    سد الثغرات

    • تحديث شروط السداد والضمانات.
    • تنظيم مستندات كل عميل.
    • تصنيف المتأخرات حسب الخطر.
    • وضع خطوات واضحة للتفاوض والتصعيد.
    • البدء في الديون ذات الأولوية.
  3. 03

    من اليوم الحادي والستين إلى التسعين

    بناء نظام ثابت للمتابعة

    • علامات إنذار مبكر.
    • موعد محدد لإحالة الدين إلى الإدارة القانونية.
    • قواعد للجدولة والتسوية.
    • متابعة موحدة بين المبيعات والمالية والقانونية.
    • تقرير دوري للإدارة عن المبالغ المعرضة للخطر وما تم تحصيله والقرارات المطلوبة.

نطاق الخدمة

  1. 01

    سياسة ائتمان قانونية

    تحديد الحالات التي تحتاج إلى عقد أو ضمان أو موافقة إضافية، ومتى يُوقف الائتمان أو يُراجع.

  2. 02

    العقود وشروط السداد

    كتابة ومراجعة شروط البيع بالآجل: مواعيد الاستحقاق، والاعتراضات، والضمانات، ووقف التوريد، وجزاءات الإخلال.

  3. 03

    الإنذار المبكر

    علامات عملية تربط التأخير والنزاعات وتجاوز الحدود وتغير سلوك العميل بقرار واضح من الإدارة.

  4. 04

    المطالبات والتحصيل

    إدارة المطالبة خطوة بخطوة وبشكل موثق، مع حفظ المستندات والمواعيد والموقف القانوني.

  5. 05

    إعادة جدولة الدين وتسويته

    كتابة اتفاقات تتضمن اعتراف المدين بالمبلغ، وجدول السداد، والضمانات، وما يحدث عند التأخر.

  6. 06

    الإجراءات القضائية

    اختيار المطالبة أو أمر الأداء أو الدعوى أو الإجراء المناسب حسب المستندات والوقائع والقانون، ومتابعته حتى نتيجة يمكن تنفيذها.

  7. 07

    التنفيذ والتحصيل

    إدخال التنفيذ في خطة التحصيل من البداية، لأن قيمة أي حكم تعتمد عليه.

  8. 08

    دعم شركات تأمين الائتمان

    متابعة التحصيل والمطالبات التجارية حسب العلاقة بين شركة التأمين والمؤمَّن له والمدين، في حدود التكليف.

شكل التعاون

  • 01

    شراكة قانونية مستمرة

    • مراجعة شروط الائتمان والعقود.
    • مراجعة العملاء والصفقات الأكثر خطورة من الناحية القانونية.
    • متابعة قائمة المتأخرات حسب الأولوية.
    • اجتماع دوري مع إدارات الائتمان والمالية والمبيعات عند الحاجة.
    • إدارة التسويات والديون التي تحتاج إلى تصعيد.
    • متابعة القضايا والتنفيذ والتحصيل.
    • تحديث نماذج المستندات والضمانات.
    • تقرير للإدارة يوضح الخطر والقرار المطلوب منها.
  • 02

    من نعمل معهم

    • الشركات التي تبيع منتجات أو خدمات بالآجل.
    • المصنعون والموزعون وتجار الجملة.
    • شركات الخدمات التي تعمل مع الشركات.
    • الشركات التي لديها محافظ عملاء ومستحقات دورية.
    • إدارات الائتمان والتحصيل والمالية.
    • شركات تأمين الائتمان، والجهات التي تتولى التحصيل التجاري.
    • المستثمرون أو الشركات التي تحتاج إلى تقييم قانوني لمحفظة ديون.
  • 03

    حدود دورنا

    • لا نضمن تحصيل دين لمجرد وجود حكم أو مستند؛ فالتحصيل يعتمد على وضع المدين وأصوله والضمانات والوقائع.
    • لا نحصل على معلومات عن المدين بطرق غير مشروعة، ولا نستخدم وسائل ضغط مخالفة للقانون.
    • لا نحوّل كل تأخير إلى قضية، ولا نترك التفاوض مفتوحًا بلا نهاية.
    • قرار الائتمان التجاري يبقى للإدارة، ونقدم لها الإطار القانوني والمخاطر والخيارات.
    • في مسائل تأمين الائتمان، يتحدد نطاق العمل حسب الوثيقة والتكليف والعلاقة بين الأطراف.

نماذج من الواقع

حالات نموذجية توضح طريقة مسار في الدراسة، ولا تتعلق بعملاء محددين.

أسئلة يطرحها مسؤولو الائتمان والتحصيل

اعرضوا دورة الائتمان والتحصيل في شركتكم

أرسلوا إلينا كشف الحساب أو العقد أو آخر مراسلة مع المدين، واذكروا ما تريدونه: الحفاظ على العميل، أو وقف تراكم الدين، أو تحصيل المبلغ. نراجع المستندات أولًا، ثم نقترح الطريق ونطاق العمل.

الغرض من التواصل

بيانات التواصل

الحي الأول، المجاورة الخامسة، فيلا ٩، المدخل الرئيسي، بيزمنت رقم ١ مدينة الشيخ زايد، الجيزة، مصر [email protected] +20 100 882 2749 LinkedIn واتساب