المستندات أولًا
- لا نقترح نطاق العمل إلا بعد قراءة المستندات الحالية.
- ونحدد الأتعاب بعد القراءة.
نفهم نشاطكم أولًا، ثم نستخدم القانون حيث يفيد
مسار مكتب استشارات قانونية يعمل مع الشركات في كل ما يؤثر على الإيراد والتشغيل والمخاطر التجارية: من العقود والائتمان والمشروعات، إلى التفاوض والنزاعات والتنفيذ.
من الخبرة إلى طريقة العمل
يقود المكتب محامٍ يمارس المهنة منذ عام ٢٠١٢، بنى خبرته في التفاوض، وفي النزاعات المدنية والتجارية، وفي المسائل التي تحتاج إلى التحرك على أكثر من جبهة قانونية وتجارية في الوقت نفسه.
ومن هذه الخبرة جاءت طريقة مسار في التعامل مع النزاع: التفاوض ليس ضعفًا، والذهاب إلى المحكمة ليس دائمًا الموقف الأقوى. نختار أيهما حسب ما يخدم هدف العميل التجاري ويحمي موقفه القانوني.
كيف نتخذ القرار
قبل اختيار أي إجراء، نجيب عادةً عن أربعة أسئلة: ما الذي تريد الشركة حمايته؟ وما الذي يمكن إثباته الآن؟ وأين تكمن قوة موقفها؟ وما الأثر التجاري لكل خطوة؟ هذه الإجابات هي التي تحدد طريقة التعامل مع المسألة، لا اسم الإجراء. فقد تحتاج المستندات إلى استكمال قبل التفاوض، وقد يكون الحل تسوية مضمونة، وقد يلزم إجراء عاجل لحماية الحق.
إدارة المسألة
نجمع لكل مسألة صورة واحدة كاملة: الوقائع، والمستندات، والمبالغ، والأطراف، والقرارات السابقة، والمواعيد، ونقاط الضعف قبل نقاط القوة.
بهذا يصبح التفاوض جادًّا، ويكون التصعيد عند الحاجة قائمًا على أساس جاهز، ويعرف صاحب القرار في الشركة لماذا نوصي بخطوة معينة، وكم تكلف، وما البديل إن لم تنجح.
طريقة التقييم
01
العقد وما حدث بعد توقيعه
نقرأ ما تم توقيعه، وما حدث بعده من مراسلات وموافقات ومدفوعات وتنفيذ.
02
إثبات الحق وإمكانية تحصيله
ننظر هل يمكن إثبات الحق، وهل يمكن تنفيذه، وكم يكلف الوصول إليه.
03
الدعوى خيار من الخيارات
نوازن بين الوقت والتكلفة والعلاقة التجارية وقيمة الحق وإمكانية التنفيذ.
04
التفاوض لهدف واضح
التفاوض وسيلة لحماية موقفكم القانوني والوصول إلى هدف واضح، لا لتأجيل المشكلة.
05
الإجراء عند الحاجة
يقوم على أساس كامل وجاهز مسبقًا.
ما لا يتغير
التزامات ثابتة في كل تعاقد.
نصيحة موجهة إلى صاحب القرار
- كل مذكرة توضح البند، وما يترتب عليه، ومن عليه أن يتصرف.
لغتان بلا ترجمة
- نكتب النص العربي والنص الإنجليزي كلًّا بلغته.
- ولا نترجم أحدهما عن الآخر.
سرية أعمال العملاء
- لا نذكر أي عميل أو ملف أو تعاقد في هذا الموقع، ولا في أي مادة ننشرها.
القطاعات التي نعمل فيها
نركز على قطاعات نفهم طريقة عملها ومخاطرها، ولا نقدّم قائمة مفتوحة من الخدمات القانونية.
ففهم القطاع جزء من جودة الاستشارة القانونية نفسها.
- 01 شركات التسويق والإعلام والمحتوى
- 02 حماية الائتمان وتحصيل الديون التجارية
- 03 التطوير العقاري والإنشاءات
- 04 المراكز التجارية
- 05 التكنولوجيا والبرمجيات
- 06 المستثمرون الأجانب ودخول السوق المصرية
ما يلتزم به مسار
نسأل ونفهم قبل أن نجيب.
نفرّق بين الحق القانوني والقرار التجاري.
نوضح متى يكون التفاوض مفيدًا، ومتى يصبح الاستمرار فيه مضيعة للوقت.
نوضح حدود دورنا القانوني، ومتى تحتاجون إلى محاسب أو مهندس أو مستشار ضرائب أو خبير فني.
نتعامل مع كل مسألة على أنها قرار له أثر على الشركة.
- 01
رأي مكتوب وواضح
ينتهي كل تكليف بمستند يوضح ما هو سليم، وما فيه خطر، وما يجب تصحيحه أولًا.
- 02
أتعاب محددة لنطاق عمل متفق عليه
نتفق على التكلفة ونطاق العمل قبل البدء، ولا نحاسب بالساعة.
- 03
نص واحد بلغتين
نكتب النص العربي والنص الإنجليزي كلًّا بلغته، فلا يضيع المعنى في الترجمة.
- 04
هيكل يتحمل النمو
ما نكتبه يصمد أمام جولات التمويل، ودخول أسواق جديدة، وتغيّر الشركاء.
يؤمن بأن النزاع لا يمنع التفاوض، وأن التفاوض لا يضعف الموقف القانوني. وكثيرًا ما تكون مهمة المحامي أن يحافظ على قدرة العميل على الاختيار بين أكثر من طريق، قبل أن يجد نفسه أمام طريق واحد.
أحمد محمد حسين محمد أبوعقل
الشريك المدير — مسار للاستشارات القانونية للشركات
يمارس المحاماة منذ عام ٢٠١٢، ويركز على النزاعات والمعاملات التجارية والتفاوض وإدارة المخاطر القانونية للشركات.
